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2025年冬，新一年的年度電力交易號角已吹響。 “已綁定并錄入用戶183家......”開市第一天的電力營銷交易中心，電腦屏上的實時電價曲線如心電圖般跳動，鍵盤的敲擊聲與電話鈴聲、打印機嗡鳴聲交織成獨特的“交易交響曲”，卻絲毫不顯雜亂。這忙碌而從容的場景，恰是“十四五”變革深水期淬煉出的剪影。 從單一電力服務商到綜合能源解決方案領航者，從13家到現在的近千家用戶的穩步增長，從“度電必爭”的精益營銷到“市場引導生產”的協同突圍。五年來，電建水電開發公司扎根四川、輻射西南，在電力市場化改革的浪潮中，用實干擔當書寫了一曲與改革同頻、與發展共振的奮進壯歌，彰顯了新時代電建人的卓越風采與國企擔當。 創新破局，鍛造交易新范式 “十四五”電力市場化改革浪潮中，面對電力市場從“單一交易”向“多元協同”的深刻轉型，每一次轉型都是“沒有先例可循”的挑戰，電建水電開發公司始終以敢為人先的魄力，打破思維定勢，重構營銷邏輯，在創新實踐中持續領跑。公司推動盈利模式從價差向服務及交易衍生模式升級，銷售模式從代理向自主營銷、線下拓展線上線下融合轉型，深化用戶粘性，強化對發電側交易的“壓艙石”作用。 從2019年代理電量1.9億千瓦時，到2024年的80億千瓦時，幾年來，電建水電開發公司實現了代理電量規模性翻番，截至目前代理總量達224.8億千瓦時，公司售電業務快速發展。在售電業務迅猛發展的同時，公司還大力推進自主營銷策略，2024年-2025年自主營銷總電量平均占比25.53%，幾年來平均增幅達7%。 2022年，四川經歷豐水期高溫缺電、地震及斷面受限、分時電價政策正式執行等一系列問題亟需解決。“沒有經驗，我們就鍛造經驗！”電力營銷團隊的鏗鏘誓言，點燃了公司攻堅的斗志。團隊開啟“挑燈夜戰”，從組織機構構建到交易策略制定，從風險防控機制到應急處置預案，每一個流程都歷經數輪研討推演，每一個數據都反復校驗核實。這種“笨鳥先飛”的韌勁，在當年7-9月結出碩果，通過科學靈活的現貨策略，在發電量未增加的情況下實現增收約0.12億元，在年度銷售電量未完成的逆境中超額實現收入目標。 2023年，面對來水偏枯、競爭加劇的新考驗，電建水電開發公司營銷團隊動態研判全網供需，實現年度代理電量同比增長55.8%，簽約總電量同比大增75.22%，牢牢鎖定優質大用戶，守住了市場“基本盤”。 ?淬煉尖兵，讓專業成為市場“壓艙石” 專業是立身之本，匠心是成事之基。五年來，電建水電開發公司構建“培訓+實戰”雙輪驅動體系，淬煉出一支“懂政策、精交易、善研判”的營銷鐵軍。 電建水電開發公司西南售電公司交易部劉禹江的成長軌跡，正是這支團隊蛻變的縮影。從初入職場的“政策小白”，他將文件裝訂成冊逐字研讀，深度剖析先進省份策略，每月編制市場分析報告供決策層參考。從報表統計到現貨策略制定，從供需研判到風險管控，青年員工共同撰寫的調研報告分獲電建股份公司級優秀成果、四川省行業協會課題成果三等獎，完成從“行業新兵”到“崗位能手”的躍升。 這樣的成長故事在公司隨處可見。公司營銷團隊推行“每周一講”政策解讀機制，建立常態化輪崗制度制，促進業務深度融合，努力讓每一位成員都成為政策“活字典”、市場“分析師”、交易“操盤手”。 在四川省分時電價政策實施以來，營銷團隊憑借扎實的專業素養，精準研判市場走勢、科學調整電量倉位，正是憑借這種“度電必爭、分毫必較”的專業素養，實現公司收益最大化。 協同筑基，筑牢發展安全線 “市場越復雜，越要守牢穩健底線。”電建水電開發公司深化“營銷-生產”一體化協同，將市場信號實時反饋至電廠，反向驅動機組運維優化與發電曲線調整，形成市場引導經營、經營指導生產的良性循環。 當部分電廠面臨生產計劃調整或通道受限等突發狀況時，電建水電開發公司快速響應，利用不同電源特性互補，有效抵御市場波動風險。五年來，在電力政策頻繁調整、價格波動劇烈的環境中，公司市場占有率持續高于裝機容量占比，量價指標均優于區域平均值，凈資產收益率高于行業良好值，以穩健經營樹立誠信合規的國企形象。 向“十五五”，赴綠色之約。電建水電開發公司將持續聚焦新型電力系統建設，布局分布式能源、虛擬電廠、跨境綠電交易新業態，從“服務西南”邁向“賦能全國”，以創新破題、憑專業立身、靠協同固本、聚人心致遠，在電力市場化改革浪潮中劈波斬浪、奮勇爭先。
公司營銷團隊實地調查營業實時數據
公司“青年突擊隊”在投建充電樁現場清理廣告 |
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